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市场营销专业新生入学教育
发布时间:2012-09-28 08:26
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市场营销专业新生入学教育
大家好!
首先代表市场营销专业的教师热烈欢迎同学们加入市场营销大家庭!今天对于大家来讲,应该是人生的一个转折点,相信大家对未来充满希望和憧憬,正规划着如何渡过这三年美好而又短暂的大学生活,为了大家有一个更好的规划,对自己的专业有更好的了解,今天在这里进行专业教育。
 一、市场营销专业介绍
(一)市场营销专业培养目标
培养适应山西及周边经济发展需要,服务地方经济建设,具备能胜任各类工商企业、服务行业的产品销售、市场督导、市场推广、方案策划等岗位的,有自信、会沟通、能销售、可策划、学习能力强以及具有团队合作意识和创新精神等的高素质应用型营销人才。
1、专业岗位技能目标(5大技能)
市场营销专业根据商业企业营销及金融服务业对相关营销岗位人才能力的要求,通过专业知识学习和技能训练,着力培养学生的五大技能:
(1)      营销认知技能
掌握市场营销的基本理论、基本方法与基本技能,具备相当的综合素质,有较强实际操作能力和社会适应能力。
(2)      市场调研技能
熟练掌握市场调研原则、方法和应用技术,具备进行客户需求调查和市场研究的基本技能,培养敏锐洞察力;具有分析市场机会、开拓市场、组织市场营销活动的能力。
(3)      商品推销技能
掌握商品推销基本原理、程序、技巧与策略,利用推销工具,锻炼成功推销员的基本推销技能,强化金融产品推销能力。
(4)      营销策划技能
掌握广告及整体营销策划基本原理和方法,强化品牌、广告、促销专业知识,提升广告策划、营销策划方面的专业素质和操作技能。
(5)      销售管理技能
站在市场管理的角度,学习销售管理的专业知识,激发管理与领导意识,培养沟通能力、交往能力、协调能力、组织能力以及团队领导能力。
2、职业素质培养目标
职业素质,也称通用能力,它是一种跨职业、可转变的、可发展的、有助于形成个人独立的终身不断学习进步所必备的能力,是体现一般素质的、作为特定职业岗位技能基础的一般性能力。通用能力是从事任何工作的任何人要取得成功所必须掌握的能力,是高职课程教学重要的培养目标。
在本专业实践型教学活动中,要求学生强化七项通用能力的培养:
(1)具有良好的个人修养、职业修养和职业道德;
(2)自主学习能力。能够自我调节学习心态、培养学习兴趣、掌握有效的学习方法;
(3)具有良好的人文、身体及心理素质;
(4)具有团结协作,吃苦耐劳的品质;
(5)具有良好的人际交流能力、团队合作精神和客户服务意识;
(6)具备良好的适应能力。无论现实环境有什么样的变化,都将能够适应。
(7)信息技术应用能力。能够运用现代信息技术,有效地、创造性地为自己的学习服务,提高学习效果。
(二)就业岗位
主要工作岗位
本专业学生毕业后的工作岗位及职责如下表1-1所示:
表1-1 毕业生工作岗位及职责
    岗位
职责
业务员
生产性企业内部营销机构相关营销职位,如业务员、文元、市场调查员、终端促销员、仓库保管员;各连锁经营企业及门店相关职位,如大卖场、连锁超市之采购员、收银员、营运业务员、储运业务员;政府及行政事业单位、机关团体相关职位,如办事员、干事、文员、主任等;金融服务业如银行、保险、证券等的相关营销职位,如保险业务代表、银行客户代表等相应职位。
 
销售主管
生产性企业产品定价、业务监督、效益分析职位;各连锁经营企业各上述岗位助理及主管职位;产品分销代理机构、中介服务机构如经销商、代理商、分公司、办事处业务主管、经理助理等
营销策划员
市场研究及广告咨询机构如市场调查公司、广告公司、咨询策划公司的相关职位如市场调研、策划书撰写、业务发展跟踪分析等
网络营销人员
网上交易、网络管理
部门经理
除适应上述职责要求外,还能制定部门发展规划、主持商务谈判、组织管理本部门的业务活动
(三)主要开设课程
在课程内容设置上分4个板块,其中遵循由浅入深,循序渐进,然后深入浅出,由理论转化为应用,由知识转化为技能的内在逻辑,符合学生学习知识的心理规律,也符合营销专业的就业导向和应用性特点。
1.基础理论板块
经济学、管理学、统计学、会计原理、金融基础
2.专业基础板块
市场营销学、营销礼仪、客户心理学、市场调研、现代推销技巧
3.专业拓展板块
营销策划、广告策划、金融产品营销、客户关系管理、电子商务、连锁超市经营管理
4.专业技能养成板块
在上述课程中,专业技能培养贯穿始终,为了强化学生五大技能的养成,在市场营销学、产品推销技巧、营销策划、广告策划、客户关系管理这几门课程中
加大了实践教学的比例,加强了相应的实践教学内容。
(四)市场营销专业师资队伍
市场营销专业基础课和专业课教师共12名,具有硕士学位的7有人,并且都为科班出生,具有相当的发展潜力。
我们专业的部分教师有企业一线的实际工作经历,有的自办企业,如生活向导报的创始人为我们营销专业的老师。这几年学校出台相关政策,加强对现有教师实践能力的培养,2009年我系已有两名教师参加了企业挂职锻炼训练。09年市场营销教学团队被学校评为优秀教学团队。
总之,我们的团队是一支具有老中青搭配年龄合理、高学历、拥有有相当数量实践经验丰富、有着发展潜力的优秀教学团队,能够胜任高职市场营销专业的教学改革要求,能够把我们专业的学生打造成另学生、家长、社会都满意高速执行的技能人才。
(五)市场营销专业实训基地
1、校内实训基地
在2008年9月我们成立了金源学生自助实习超市,为营销和管理专业的学生和老师搭建了一个实践平台。学生自助实习超市的经营管理完全由营销和管理专业的学生在老师的指导下具体负责,每个岗位上的学生采取学生自荐、同学推荐和老师选拔的原则择优选取。在这一年里06级和07级两个专业100多名学生在超市参加了为期至少一周的实习,每个同学都收到了良好的效果,学到了许多课堂上学不到的东西。
2、校外实训基地
截至到现在有3家企业与我们合作关系密切。其中包括山西苏宁电器有限公司、山西美特好连锁超市股份有限公司、山西大昌汽车销售集团有限公司。让我们欣喜的是,前几天刚刚和美特好连锁超市公司签订校企合作协议,并挂牌美特好商学院,根据实践教学要求,学生可定期到这些校外实践教学基地进行实践和学习,巩固课堂所学知识,锻炼的学生的动手能力和实际操作能力。
(六)毕业要求
学生毕业时,要求达到:
1.必备专业技能目标:
计算机:取得全国计算机水平考核二级证书。
普通话:二级甲等。
点钞:合格
小键盘技术合格
2.专业技能目标(至少一个证书)
l        营销师执业资格证书
推销员执业资格证书。
公关员执业资格证书。
商务师执业资格证书。
3.业务培养要求
本专业学生要学习市场营销的基本理论和基本知识,接受营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。要求所有理论和实践课考核过关。
至少选两门选修课,并考核合格。
4.实习要求 :
除了最后一学期的实习要求外,学生在一年级第二学期和二年级第一学期利用节假日(包括寒暑假)在指定的实习单位累计实习实习时间为15*8=120小时。
(七)市场营销专业的成果
1、《市场调查与预测》课程2008年被评为省级精品课程。
2.《营销礼仪》课程2010年被评为年省级精品课程
3.市场营销教学团队被2009年评为优秀教学团队。2010年被评为省级优秀教学团队。
二、高职学生在学习过程中应注意的几点
大学是学生学习专业基本知识,掌握专业技能,提高自身综合素质,奠定未来人生事业的黄金时间。所以,学习依然是高职学生的首要任务,但是大学时的学习和中学时的学习有截然不同的特点。具体表现为以下几点:
1.学习的主动性
在学习方法上,中学时期,老师安排得详细周到,不少同学养成了依赖老师,只会记忆和背诵的习惯。而大学老师则是“老师在前,学生在后引着走”教,提倡学生自主学习,课外时间要自己安排,逐渐地从“要我学”向“我要学”转变,不采用题海战术和死记硬背的方法,提倡生动活泼地学习,提倡勤于思考。
自主性的学习方式,将贯穿于大学学习的整个过程,并反映在高职学生活的各个方面。如学习的自主安排、学习内容和学习方法的自主选择等等。高职学生自学能力的培养,是适应大学学习主动性特点的一个重要方面。当今社会,知识更新越来越快,三年左右的时间人类知识的总量就会翻一番,大学毕业后,不会自学或没养成自学的习惯,将被时代前进的步伐远远抛下。因此,培养和提高自学能力,是高职学生必须完成的一项重要任务,也是进行终身学习的基本条件。
一般来说,就高职学生学习活动的主要形式有四种:按教育大纲规定的课堂学习活动;补充课堂学习的自学活动;参加社会实践活动;相互讨论、相互启发的学习活动。在各种不同的学习形式中,都要发挥学习的主动性。
在大学里,学习首先要靠高职学生自己支配课下时间,通过大量的课外阅读去整理消化课内的知识。如果采用“课堂记笔记、课下背笔记,考完全忘记”的方法被动依赖老师的课堂讲授,就与大学的学习生活不相适用。
2.培养独立的多角度思考问题的学习方法
高职学生的学习不单是掌握知识更重要的是掌握学习知识的方法。方法不等于知识,知识可以遗忘,而方法则忘不掉。知识是最低层次的,方法比知识更重要,方法是打开知识宝库大门的钥匙。
刚进大学的新生,一般都会有3到4个月的调整期,在这段时间里,需要完成从高中的应试教育到大学的开放式教学的转换。高中只学习具体的知识,而在大学则应该学习一种思维方式。面对“爆炸式”发展的信息,我们要从学习知识过程中学习多角度思考问题。
3.专业学习增强
大学学习实际上是一种高层次的专业学习。这种专业性,是随着社会对本专业要求的变化和发展而不断深入的,知识不断更新,知识面也越来越宽。为适应当代科技发展的既高度分化、又高度综合的特点,这种专业性通常只能是一个大致的方向,而更具体、更细致的专业目标是在大学学习过程中或是在将来走向社会后,才能最终确定下来。
    高职教育的目的是培养高级专门人才。因而,大学学习具有明显的专业性特点。从报考大学的那一刻起,专业方向的选择就提到了考生面前,被录取上大学,专业方向就已经基本确定了。三年大学学习的内容都是围绕着这一方向来安排的。
首先,大学新生要对自己进行更全面的评估和了解。这个评估应该包括这样几个方面:你目前的专业是否是你喜欢的专业?你对这个专业是否有深入的了解?你的兴趣和能力与所学专业的要求是否匹配?你是否清楚你目前所学习的专业与未来你想从事的职业之间的关系?你认为什么是工作中你最看重的方面?对自我进行探索是规划职业生涯最重要的一步,也是第一步。
    在学校中,常常遇到这样的学生,他们说他们是稀里糊涂地选择了现在的专业,有的是服从分配的被动选择,相当一部分人不知道自己喜欢什么。你问他们今后想朝什么方向发展,他们说“不知道”,因为上高中、考大学对于他们而言只是时间表,人人都这样走,所以自己也一样。
实际上,进入大学学习是为未来职业生涯做定向准备,与高中不同。高中教育也是为未来职业生涯做准备,但大学的方向性更强。如果一个学生从来没有思考过这个问题,那么现在则是该考虑的时候了。你需要问问自己:我上大学和我今后想要发展的职业有什么关系。
第二步,进入大学的新生要尽快熟悉和适应学校的学习环境,包括应该熟悉自己所学专业的具体内容和该专业对学生的具体要求。在了解这些具体要求时,不但要了解所学专业对能力的要求,还包括对所需要投入的时间和经济上的要求,了解这个专业过去的毕业生的就业去向。
有些大学新生刚进校门就要求转系,这样的决定过于匆忙。这样做的学生也许认为自己对目前所学习的专业本来就没有兴趣,早就想进了大学就“跳槽”。即使是这样,也还是需要先了解清楚再做决定。有很多学生进大学之前自以为了解所要学习的专业,但其实只是望文生义。
   我本人认为在你不知道自己喜欢什么专业的情况下,只要不讨厌这个专业,只要在资源上合理分配也能取得很好的效果。如喜欢自己专业的学生可以在专业中多投入力量,喜欢其他专业的学生除了“跳槽”之外,还可以选择辅修其他专业的课程。
无论做什么选择,需要明确的一件事是,任何人所适合的职业或者专业都是一个大体的范围,而不是一个局限的点。因此,很难说,一个人只有在某一个领域才有兴趣和能力。学生还需要牢记,无论职业选择还是专业选择,都是双向的。在双向选择的情况下,就需要妥协,只是不同学生妥协的程度不同而已。一旦选择的决定做出,就要在一段时间内对所做出的决定给予承诺,这是一种负责任的态度和成熟的表现。
了解自己,了解所学专业和未来工作的世界,并在此基础上做出选择决定,对所做决定做出承诺,是高职学生在大学里应该学习的技能。
4.学习的广泛性
广泛性反映了大学学习的多层面、多角度的特点,表现在两方面:
(1)高职学生在学习过程中可以通过各种不同的途径和渠道吸收知识,也可以靠广泛的兴趣去探求课程之外的知识。上课时间之外,学生有较多时间自由支配,可以在学校为其提供的各种条件下进行广泛的学习,如学术报告、知识讲座、专题讨论、社会调查等。众多形式为高职学生从不同层次、不同角度学习知识创造了条件。
(2)高职学生在学习活动中可以发展自己的兴趣,不断丰富调整自己的学习内容,形成合理的知识结构。如果想取得事业成功,必须同时具备人文素质和科学文化素质,这两方面是不可分割的,犹如一枚硬币的正反两面,市场营销专业尤其需要把自己塑造成既关心政治又懂得经济学、心理学、社会学等方面的人才。
学科交叉、文理渗透已成为时代发展的必然趋势。精通专业又知识广博的人,才是时代最需要的人才。机遇总是青睐有准备的头脑。青年高职学生要把握好机遇。必须以合理的知识结构为后盾,即便是理工科高职学生,也应学习基本的人文知识,形成合理的知识结构。
    (3)只学习专业知识的高职学生犹如“走钢丝”
在当今多元化的社会中,仅仅局限于专业知识的学习,不过是拥有未来人才竞争的入场券而已,不能算是合格的人才。一名持有高级口译证书的女高职学生顺利通过了英语口试,但最后却失去了总分的高分。因为在综合能力考试的考官面前,她评价口试的考官水平不过如此,“我可是标准的美式发音”,从而暴露了她的人格缺陷。因此主考官认为“一个员工若是有诚信、踏实的品质,将会发展得更稳健。”这也是接收单位对应聘者考察的重点。因此,不参与学校和社会的各种活动,不注意发挥自己的特长,不注重锤炼自己的素质,犹如“走钢丝”,不可能成为合格的新世纪人才。
   5.积极参加社会实践
现在大学毕业生的自荐书几乎千篇一律,大多数人都有这样那样的荣誉证书,用人单位很难据此判断应聘者的能力。许多高职学生精心制作的厚达十几页甚至几十页的自荐书,招聘单位大多知识一翻而过。现对于学生的荣誉证书,他们更偏爱有实际能力的人。某信息公司前后接待了两名应聘学生,前者拿了荣誉证复印件,而后者递交了十几份已被采用的广告平面设计作品,招聘人员在简单询问后很快跟后面这名同学签订了用人意向。该公司负责人说:“我觉得几件作品远比厚厚的几沓证书更等证明学生的能力。”
尤其我们营销专业是一个实践性非常强的专业,所以我们要利用节假日时间多参加一些社会实践,早点接触社会,了解社会,使自己在校期间即对营销专业有更直观、更理性的认,强化自己专业能力的培养与训练。从过去的几届毕业生的情况看,参加各种校内外活动多的学生明显在社交能力、承受能力、应变能力、口语表达能力等方面比很少参加社会实践活动的学生强很多,在招聘工作中明显占优势。
参加实践活动多的同学认为:多参加活动有助于逐渐认识社会,认识自我,有利于理论和实践结合,更重要的是锻炼了耐力、毅力,增加了情商,也使自己的专业思想更加牢固。
总之,新世纪高职市场营销专业的学生要获取四“L”通行证
1、学会做人(learn to be)
2、学会做事(learn to do):
3、学会与人相处(learn to be with others):
4、学会学习(learn to how to learn)
   三、寄语
1.积极的心态+立即行动=成功
——人生的关键不在于拿了一副好牌,而在于打好一副坏牌。
    (1)良好的习惯一——立即行动
    一个人不想做某事,可以找出千万条理由,下决心做一件事情时,有一条理由就足够了。同学们在日常学习、生活中习惯了给自己不做某事找借口、找托词、找原因。其实就是为了“心安理得”,不妨换个角度想问题,找一条理由来做某件事情是多么容易。为者常成、行者常至。
    (2)良好的习惯二-小事做起
    (3)良好的习惯三-认真的态度
     认真是一种习惯:做人认真、做事认真、认真赢得尊重、认真赢得未来!
(4)积极心态
人与人之间只有很小的差异,最大的差异是心态,心态导致人生惊人的不同。
   2.三年之后,当你拿到这么一份空白的简历的时候,你该在上面填些什么?留给大家的五个问题
    你想做什么?
    你能做什么?
    你该做什么?
    你做了什么?
    你如何去做?
    3.和同学们共勉
   我常常激励自己的三句话
    如果你改变不了别人,请你改变你的自己!
    如果你改变不了过去,请你改变你的现在!
    如果你改变不了事实,请你改变你的态度!
    4、祝你成功
    成功不在于拥有多少机会!
    成功在于你珍惜多少机会!
    成功不在于拥有多少天赋!
    成功在于你发挥多少天赋!
    成功不在于拥有多少梦想!
    成功在于你采取多少行动!
谢谢大家,祝大家学习愉快,一切顺利!